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从价格战到价值战,空调厂商的消费升级之路

发布时间:2021-03-15 13:29:36

BOB [标签:小时]空调行业的危机变成了4伏。

另一方面,市场整体大环境正在发生变化,从硬消费阶段进入库存市场竞争的新阶段,市场需求饱和,普及性红利消失。

另一方面,由于“淡季商品压榨”的逻辑,空调库存更是超过4000万套,不排除行业巨头发生“价格战”以回收资金的可能性。

在这个新时代的市场上,出现了前所未有的两个挑战和机会。

2017年,中国空调市场零售量和零售额分别达到5787万辆和1987亿元,同比增长率分别为27.4%和32.4%,产销规模均创历史新高。

5000万台的库存被认为是这个市场的天花板,之后行业将进入调整期。

据奥维云网(AVC )数据显示,2018年国内空调总零售量将达到5313万套,或比上年减少5.4%。 零售总额1860亿元,比上年减少3.7%。

库存市场使得企业之间的竞争更加残酷,在激烈的竞争下,中高级市场成了良药。

在这方面,卡萨帝就是一个很好的例子,当其他品牌陷入价格战时,卡萨帝坚持高端,2017年卡萨帝整体销售额增长了41%。

在消费升级中,用户更加重视生活质量,希望增加在产品上支出的费用。

据《2017中国高端家电产品消费者调查报告》年介绍,高端家电消费者(一线城市家庭月可支配收入3万元以上,其他城市1.5万元以上)最近半年或过去1年有高端家电消费经验。

其中,42.4%的人想购买12001元至-16000元的高端机柜空调。

追求质量生活的消费态度,直接决定了中高档的消费观,具体到空调产品,他们除了注重技术含量、智能化控制、产品质量和品牌知名度等外,还更加重视健康节能、时尚艺术化。

国家信息中心的数据显示,2017年冷季上市的智能空调销售额约占80%,上升趋势继续保持。

在消费升级和新技术的推动下,智能、语音交互、自我清洁等用户体验升级的卖点成为主流。

事实上,许多空调企业也注意到了这一趋势,关注着高端市场。

  消费升级下的价值战2014年行业“整理”还记忆犹新,格力空调将积极引发价格战,后续品牌将大面积跟进。

当领导哥哥不转型、不谈技术、改变价格战时,“血洗”空调行业并不是危言耸听。

这次价格战冲击了当时空调产业已经形成的“技术创新和解产品”的发展趋势,使整个市场长时间陷入“价格战”的混乱之中。

现在,幸运的是,很多空调企业放弃了价格战,着眼于产品的变革。

例如美的最近推出的天行系列、舒适星系列、智能王架机系列等空调新产品,主要都没有智能化。

海尔集团20 18年度开盘会也将新产品的焦点集中在“智能”和“自我清洁”两个领域。 TCL空调也表示,2018年主推新产品是围绕智能高端化的调结构,辅助健康功能等。

在消费升级的浪潮下,健康和高端成为空调市场的主要增量。

越来越多的消费者不受限于价格,而是追求更优质、符合自己生活品味的产品。

从奥维云网发布的《中国中产阶级用户行为报告》来看,中产阶级非常重视家电消费品的质量和细节问题,对产品本身属性要求非常高,其中质量已经占61%,售后服务也占43%。

可见空调制造商之间的竞争在价值战后发生变化时,必须为产品谋利益,增加为服务。

这也是美的切入售后服务青海,推进内外管沟安装服务的原因。

  重新理解空调场景人工智能,互联网的兴起,使得只有那股冰冷的云吐雾机所扮演的角色发生了很多变化。

回到家,人体传感器感知到人,智能网关自动响起欢迎音乐,启动温湿度传感器,开始工作。 室内温度超过28度时(温度可以自己设定),空调自动启动开始制冷,以默认的制冷设定温度(例如26度)运转。 如果感觉10分钟以上没有人的话,空调会自动关闭。 湿度较大时,开始对空调进行除湿。 达到舒适湿度,自动关闭。

如果10分钟以上没有人的话,会自动关闭。 空气太干的话,加湿器会工作,达到舒适的湿度,自动关闭。

如果10分钟以上没有人的话,会自动关闭。 空调通电后,空调内的传感器检测到家庭内Pm2.5超过基准值或甲醛超过基准值,自动启动空气净化器。

达到默认的清洁空气质量数值自动发出指令,关闭空气净化器(机柜已实现)。 门窗传感器,感知门窗打开,网关报警,同时空调自动关闭。

门窗关闭后,空调自动重启。

同样,当人体传感器感知到室内没有人超过10分钟时,空调会自动关闭。 照相机在孩子睡觉的时候,被子会踢开,空调温度自动上升到27度,在以最低风量运转的同时

会发振动报警给手机,手机端可以直接查看孩子睡眠情况;  睡觉时,手环感知人处于深度睡眠,制冷模式下,空调温度会自动提高到27度。

感知人体体温低时,也会自动提高到27度,感知人体体温高时会降低温度到25度。

制热模式下,空调会自动提高到22度......  空调是装饰墙的一部分,是家居美感的一部分;过去人是被动的接受空调机给出的信息,现在,产品是能够主动服务于消费者,而空调企业,正在做的就是从技术上、从功能上满足消费者,把空调机打造出更多面的部分。

  科技真的是第一生产力,一切超越想象的事物都在慢慢变为现实。

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